社交電商爆發原因何在?萬億社交電商市場前景被看好

近年來,隨著移動互聯網的迅速發展,移動社交電商紅利市場迅速崛起。所謂社交化電子商務,是指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。具體而言,從消費者的角度來看,社交化電子商務,既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等,又體現在購物過程中通過IM、論壇等與電子商務企業間的交流與互動,也體現在購買商品后消費評價及購物分享等。從電子商務企業的角度來看,通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作,完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。

社交電商的五種形態

一、導購型:就是通過建立購物平臺,請大V或是網紅進行購物引導,從而吸引用戶,建立用戶信任感,增強用戶粘性。如:小紅書,蘑菇街等平臺。

二、拼購型:以低價優惠拼團為核心吸引力,借助微信等社交平臺,迅速聚集大量用戶,并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶,達到銷售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型:就是先聚集某類群體,通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們,找到他們的需求點,然后再把產品賣給他們。如B2B平臺閑魚。

四、微商型:采取S2B2C的模式(供應to渠道to顧客的模式),為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務,將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變,其代表為云集;

五、社交+電商平臺型:融合拼購、內容、社群為一體,兼具供應鏈優勢和社交屬性,以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求,如京東微信手Q購物。

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社交電商崛起的四大原因

1、網民規模的迅速增長奠定了良好的基礎

社交電商的崛起得益于移動互聯網及信息技術的不斷發展,與此同時,智能手機的普及及社交應用的廣泛使用促使我們任何人都可以成為自媒體中心,以網狀結構、社交化的形態,與他人產生交集。所以這時候出現了社群、社區、社交網絡的平臺,通過這些平臺,大家得以通過社交工具去聯系身邊的親朋好友,拓展自己的人脈關系。

據數據統計,截止2018年6月,中國網民規模達到8.02億人,2018上半年新增網民數量為2968萬人,與2017年相比增長3.8%,互聯網普及率為57.7%。在手機網民方面,中國手機網民規模達到7.88億人,2018上半年新增手機網民數量為3509萬人,與2017年相比增長4.7%。值得一提的是,在手機網民占網民數量的比重持續攀升,2018年占比已高達98.3%。

2、社群去中心化的傳播模式

社交電商最明顯的優勢便是去中心化,試想一下,我們看到好友分享的購物信息后直接下單,也將我們發現的好商品分享在朋友圈,在整個過程中,統一的流量入口并不存在,而在傳統電商時代,流量其實是被幾大巨頭牢牢把控的,社交電商中,“朋友”或“社群”才是核心,社群玩得溜,流量成本幾乎為零,這使得更有的企業獲得了生存機會。

3、微信用戶流量巨大,具備生態、供應鏈及物流的完善生態圈

微商時代,三無產品被過度包裝,不斷侵擾朋友圈,社交電商無春天的觀念一度流行,社交電商在很長的一段時間內整體都不溫不火。但隨著微信支付的普及、小程序的成熟,國內電商行業供應鏈、倉配和物流的完善,社交電商迅速崛起。

據2018年8月移動應用APP1000強名單顯示:進入榜單前十名分別為微信、QQ、愛奇藝、手機淘寶、騰訊視頻、搜狗輸入法、支付寶、新浪微博、百度和優酷。其中,微信穩居榜首,月度獨立設備為為106487萬臺,環比增增長0.4%,其巨大的用戶流量為社交電商奠定了基礎。

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4、傳統電商進入發展瓶頸

隨著流量紅利不再,后電商時代的中,傳統電商發展逐漸進入瓶頸期,流量、運營成本日漸增長,中小型企業在電商巨頭的圍剿之下艱難度日,尋求新發展機會的希望十分渺茫。

據相關數據顯示,淘寶目前在售商品總數超過10億,其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外一組數據也顯示,淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利,其余97%的店鋪都在虧損狀態。這些數據是否夸大其詞雖有待考證,但在移動互聯網沖擊之下,傳統企業無論是否借助傳統電商渠道都發現生意越來越難做,前景黯淡,社交電商借此機會拼之一搏。

未來社交電商市場發展有五大趨勢

1、微信平臺助力社交電商發展前景被看好

社交剛需屬性明顯,微信流量紅利明顯,為社交電商提供大量潛在用戶,依托小程序能促發更多社交電商消費場景,社交電商行業發展進一步加速趨勢明顯。

2、平臺玩法成重點商業模式需具持續性

社交電商平臺如何創新模式,保持商業模式的持續性將成為平臺間競爭重點。

3、行業發展加速規范政策將陸續出臺

目前社交電商正迎來快速發展階段,隨著越來越多的電商平臺拓展社交玩法,未來將有更多的政策規范出臺,引導行業健康有序發展。

4、口碑重要性提高平臺加強品質把控

社交電商基于社交關系傳播,具有熟人社交優勢,能提高消費者信任感,從而形成體驗式消費和傳播。信任關系將反作用于社交電商平臺,讓平臺更加關注商品質量保障。

5、裂變式傳播社交電商平臺觸達更多用戶

相較于傳統電商平臺,通過社交平臺商家可觸達更多潛在的用戶群體。如中老年群體、三四線城市及農村地區群體等。

阿來結束語:

2019年社交電商這塊注定會是我們網賺群體爭奪的熱門。而社交電商平臺也一定會出現一定程度的洗牌。經常關注阿來網賺博客的朋友都知道,阿來從2018年中旬一直在推一個社交電商平臺——好省APP

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